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继济南解放阁鬼火炸街少年后,汕头又出现了大量炸街少年。
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其他
鲸奇降价了
Original
春阳兄
春阳聊私域
2023-03-29
收录于合集
#私域
103 个
#SOP
95 个
#企业微信
116 个
#scrm
113 个
#营销自动化
82 个
文
/鲸奇创始人 & CEO 春阳,
公众号「春阳聊私域」主笔,
清华、交通、复旦大学特邀私域讲师。
有人说,鲸奇的确是好东西,
给软件
,
给内容
,
给策略
,
给方向
,
给信心
,
给业务结果。
就是门槛太高,一下掏5w、10w的,别说运营了,老板都得心里咯噔一下。
你们说的没错。
鲸奇在过去的3年一直坚守最低门槛的版本都要49800的原因其实很简单,我们无比确信能够在未来一年范围内,通过这套SaaS,给客户创造的业务价值远超定价。甚至支持对赌。
但,即便我们如此有信心,
提供驻场陪跑
,甚至贴上CEO春阳到处给客户打零工、写内容、提炼业务实践,很多客户可能还是过不了心理这一关。
他们天生觉得,软件就值这么多钱,一年2w撑死了。
在中国,这似乎就是SaaS软件的命运。
为此,我们决定在这个双十一,凑波热闹,降点价格,移除对赌,把私域的命运,交给客户自己手里。
鲸奇将在11月,尝试提供一个低于2w的纯软件版本,没有
陪跑
,没有
驻场
,没有
内容营销培训
,没有sop代写,没有每个月一次的回访,就只有纯SaaS订阅。优惠持续整月,月底结束。
但我们不会推荐此版本,原因很简单,你的运营/销售/导购/店长,在第一次接触
客户旅程
和
SOP
以及我们所说的「杀猪盘」的时候,是极少有人能够驾驭公司最高级别的业务流程的。
他们会回到自己的
舒适区
,侧边栏,渠道码,素材库,打标签,打通订单,日常群发优惠券,预告双十一......
是的,
他们会把鲸奇这么一套强力杀猪盘的制定器和承载器以及触发器,用成一个纯客服软件。
比划一下你们公司买了SCRM的使用情况,无论买了谁家,买了多久,有多少功能,看看是不是日常就干这些事。
SCRM都被运营们买回去当客服和运营玩具了。
这令人遗憾。
所以我们仍然强力推荐鲸奇附带
陪跑服务
的版本,最低49800,由我们的资深顾问Stella和大江驻场交付,差旅费由你们承担;
或,129800,由我,春阳,公众号「春阳聊私域」的作者,鲸奇的创始人,
《私域这仗怎么打》
的作者,驻场陪跑3天,交付运营可执行的最佳实践,或我们所说的粗俗的“杀猪盘”后方离开。(注,杀猪盘仅代指最强力的业务转化流程,即10个客户走完固定成交7个的流程话术,并非对客户不敬)
所以鲸奇的报价分为4档:
纯SaaS软件,不附带陪跑,19800/年(仅11月提供)
附带顾问陪跑,49800/年
附带春阳陪跑,129800/年,
附带对赌,198000/年
敢对赌业务结果的私域服务商,市面上仅此一家,
我们针对所有购买对赌版本的客户,都能够承诺明确的业务产出,欢迎咨询。
鲸奇的定价无比想靠近业务结果,让购买使用鲸奇产品服务的品牌,个人和操盘手们可以放心大胆采购,为自己多赚点钱,为公司也多赚点钱,
我们见过很多私域操盘手贪图性价比,或者因为老板预算不够,购买了某些完全不落地的服务商产品,在草率尝试几个月之后,完全不达
预期。
既达不到公司对私域的预期,
哎对了,公司该对私域抱有什么预期?
这篇文章将会在周末分发出去,请你关注我的公众号:
也达不到个人对工作和生活的预期。
我们曾经打过一个赌,把任意一款别家SCRM买回去,和鲸奇自家产品,对比使用后的业务产出,鲸奇从没虚过:
《
私域人,我们来打个狂傲的赌
》
我们也建议操盘手和品牌方别对比什么功能列表了。
比稿啊,比业务逻辑,比业务结果啊,来对赌啊。比什么功能列表呢。
我们的信心还真的不来自于我们的功能别别家工具多多少,
当一个运营无比在意功能的时候,公司和老板就要当心了,他们很可能是在选一款让自己工作舒适的工具,而不是一款提炼公司业务最佳实践的营销自动化体系。
这句话说出来其实有点得罪运营群体,因为私域作为一个
如此多触点
,如此多产品sku,如此多
人群画像
,如此
长生命周期
,
不上工具肯定是不行的
,但光上效率工具,减轻点重复操作,也是不行的。
你让他们去拿着自动标签,侧边栏,招呼语,日常做群发广告,这些事情他们是乐意的,可能不轻松,但至少方向感明确。
但你让他们去为各个部门梳理sop,提炼销冠最佳实践,构建杀猪盘,打造消费者体验,这个难度立马提升到
地狱级别
,
运营要找哪个销冠提炼?自己何德何能?别人凭什么鸟他?你就一来拿我们流量的,我还要配合你?
运营如何打造消费者体验?如何写sop?如何构建杀猪盘?
写出来的sop别人乐不乐意发?
太难了。还是算了,自己搞搞标签群发吧,虽然没啥技术含量,但至少有事可做。
所以聪明的运营会尽可能为自己招募
帮手
,很多运营知道私域这事自己单枪匹马干不来,会寻求鲸奇的
陪跑帮助
,他们在和公司引荐的时候,也不说什么陪跑,因为领导听不懂,他们会说外聘,鲸奇团队到场办公,帮我们快速梳理私域方向和落地细节,3天搞定一切,省团队3个月的时间。
老板一听,嚯这个好啊,让鲸奇的人赶紧来。
任何站在公司视角统筹私域的人,基本都会选择鲸奇
,甚至有的买了其他家SCRM的人,也会选择鲸奇的陪跑,这倒不是因为SCRM
用不起来
,这些不需要动脑子的效率工具有啥用不起来的?我奶奶也会配侧边栏和渠道码,拿标签群发广告啊。
而很可能是因为生意做不起来,或者
私域做不起来
。
私域太难了。引流难,留存难,运营难,转化难,交付难。不是买个软件招个人立个项就能安心放下的。
我们无比大方的通篇推荐自己,原因很简单,过去4年,鲸奇作为一家持续使用自家软件在私域里兢兢业业耕耘,本本分分创作的服务商,你要知道,很多私域服务商,把软件开发出来,就是为了卖给你,他们是咋卖的?
是不是打电话问你需不需要私域软件,注意是打电话;
是不是天天在朋友圈晒打款截图和感谢信?
是不是继续打电话问你考虑的怎么样了,月底优惠冲一把业绩?
他们哪怕有使用一个企微不自带只有SCRM有的功能去
培育你
?
跟进你
?
转化你?
如果他们自己都不用自家软件,或者无比不擅长使用自家软件,又怎么能帮你把
软件用好,私域做好
?
如果一家做SCRM工具的软件公司,还需要招聘几百个销售到处推他们的软件,那么说明有没有这个软件一样,反正是靠人,靠销售,
而鲸奇的存在,无比想证明、或者已经证明,
私域不靠人
,也一样可以,我们写过:
《
一条SOP话术是怎么帮我们每年私域多赚25w的
》
就像我们从未使用销售对客户拨通任何一个电话,但鲸奇准备了
长达607天的杀伤力SOP
,以及无比
精细化的客户分层
,来触达你,培育你,跟进你,转化你,交付你。
并期望着有一天,你会发觉,
你的业务也可以跟鲸奇一样,优雅大方的通过我们引以为傲的sop,或“自动化销售”,或“数字人”,传递产品服务价值。
你不再需要压榨和调教销售了,你不再需要打折让利了,你不再需要贩卖焦虑了,你不再需要使用逼单技巧了...
你就是展示自己,如何像鲸奇一样,受益于自己的产品服务,在每天的日子里。
- 说几个事儿奥 -
1、扫下面的二维码来咨询
鲸奇超级牛逼无敌落地的营销自动化SaaS软件
,比你手头的废柴SCRM强多了,包教包会,
支持对赌
2、本周六、周日,鲸奇CEO春阳,将会在
苏州(周六)、
上海(暂定周日)
举办
城市私域闭门会
,
把上海、苏州私域做的还挺像样的七八号人喊到一起,
一个下午时间把私域聊透,
扫码海报报名
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